【BtoBマーケティングの最新トレンド】コンテンツよりも「人」が重要に？ホワイトペーパーから動画へ移行する理由を解説
MA（マーケティングオートメーション）を使ったリード獲得の効率が落ちている…？
この動画では、株式会社ネスタ代表の岡田が、BtoBマーケティングの最新トレンドと、企業が今何を「売るべき」かについて解説します。
AIツールの進化とコンテンツ飽和時代において、従来のMA手法やホワイトペーパーが機能しなくなった背景を深掘りし、今後のBtoBビジネスの本流となる新しい戦略をお伝えします。
💡ポイント💡
・従来のMAの概要と、近年リード獲得率が低下している理由（0:20〜）
・なぜChatGPTやGeminiの登場がホワイトペーパーの価値を下げたのか？（0:44〜）
・BtoBビジネスで次に売るべきもの：「個人を立てて売る」戦略の重要性（1:24〜）
・知識そのものより、「カスタマイズ」や「人」の価値が重要になる理由（1:54〜）
・BtoCにも共通する「職人にファンがつく」という考え方（3:02〜）
・今後のMAでやるべきこと：動画を活用したMAコンテンツの設計（3:39〜）
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